线上认养、农业众筹、网上直播、农村电商，破局“农产品上行”困境

“到农村去！”过去几年里，越来越多的互联网公司和家电、汽车、日用消费品企业奔向广阔的农村市场，这使得“互联网+农业”、县域电商、渠道下沉等成为商业领域的热门话题。“下乡刷墙”确实带来一波“工业品下行”的热潮。如今，越来越多的农民可以和城里人一样方便低价地购买到各种电器、日用品等。

不过，靠工业品的单向输出无法从根本上提高农民的生活水平，只有实现“工业品下乡”和“农产品进城”的双向互流，才是一个完整的商业闭环。后者能使得农民真正增收，有能力去购买下行的工业品。

遗憾的是，“农产品上行”一直存在着各种各样的难题和困境，物流、信息流、资金流的打通在现实中样样不易。如何才能破局？实际上，很多地方政府和农民正在利用互联网的方式积极探索，他们玩起了众筹、直播、VR、网红经济，开始求关注、求打赏、求粉丝、求点赞，希望利用互联网找到解决农产品上行难题的新途径。

大米、草莓等农产品上行成网红热销品

以往，不少国人去日本旅游都要买很多东西，不仅有马桶盖，甚至还要千里迢迢背回几袋越光大米。“大家再也不用到日本去背大米了，因为完全不逊色于日本新潟县、更适合国人口感的优质越光米已经落户在了鸭绿江口。”辽宁省东港市委书记杨乃文说。

日前，东港市与京东集团共同发起越光大米稻田认养项目上线京东众筹。之所以会采取这么“时髦”的方式，杨乃文解释道：“众筹认养是 互联网+农业 的新模式，可以让认养者参与到水稻实际的生产过程中，监督管理者的管理行为。同时，通过电商平台众筹，也可以让更多人认知 东港大米 品牌。”

据杨乃文介绍，东港大米还首次利用虚拟现实VR技术解决农产品追溯难题。运营团队会利用虚拟现实VR技术进行认养追溯，再结合无人机实景传输、720度全景拍摄、农事信息直播、可视化追溯体系等技术手段，从农业投入品、标准化生产、农标中心检测、源头可追溯等多环节入手，便于认养者随时了解稻田情况。

县官、村官网上直播热卖农产品

发展“互联网+农业”和县域电商，不仅是互联网公司和电商公司们眼中的大风口，是各个地方政府规划中的重要布局，也吸引着越来越多的人返乡创业，迟迟无法破局的农产品上行，恰恰是一个巨大的机会。

康维起是甘肃礼县良源果业合作社的一位90后老板。甘肃礼县是国家级贫困县，全县90%的农民都是以种植苹果为生。但受制于交通、物流、信息等，礼县产的优质花牛苹果不仅卖不上好价钱，还经常滞销。

2016年9月，农村淘宝联合当地政府发起一场声势浩大的网购活动，康维起率先参加，结果1分钟销售1.6万单，48小时共销售3.15万单，销售额突破150万元，礼县花牛苹果从此“一战成名”，成了“网红苹果”。

仅在过去半年多的时间里，康维起就通过农村淘宝卖出了700多万斤礼县苹果，还帮助千余名果农增收脱贫。截至2016年12月，全县各类网店已达到3500多家。康维起也因此被农业部评为“全国十佳农民”。

改变的不只是销售模式，更是发展理念

作为研究农产品上行问题的知名专家，工信部中国电子商务协会副秘书长李建华的足迹在4年时间遍布了全国300多个县。

经过长期的研究和充分的调研，李建华认为，要想建立起县域电商的生态体系，需要从三个方面入手。一是综合服务体系，包含农产品标准化、品牌培育、质量追溯体系的建设等；二是基础服务体系，包含农产品的分级、包装、预加工等；三是物流体系，包含县乡村三级物流体系建设。

农业部农业经济研究中心研究员张照新认为，“互联网+农业”表面上看是一种新的销售模式，但本质上是一种理念的变化。比如农产品众筹，改变了过去先生产出来再找消费者的模式，而是先找到为谁生产，然后再按照消费者对品质要求进行生产，这就由生产导向变为消费导向。

“我国的农业发展正在向小康农业转变，消费者对农产品已经从过去满足生理需求、解决温饱，转变为现在对质量和品牌有了更高的要求，这里面蕴含着巨大的产业机会。”张照新说。